Meu nome é Marcelo Friedericks e hoje quero compartilhar com vocês uma ferramenta incrível que desenvolvi: um simulador de lucro para quem faz campanha de anúncios online, seja em marketplaces ou em lojas online. Já expliquei esse conceito várias vezes, mas realmente acredito que ver os números torna tudo muito mais tangível.
O que é o simulador?
O simulador é uma planilha bem prática que criei para ajudar a calcular o lucro real das suas campanhas de anúncios. Com ela, você pode incluir o custo das campanhas, o custo dos produtos e os preços de venda. Isso facilita a visualização do quanto você está realmente lucrando e permite que você compare as diferentes estratégias entre marketplaces e lojas online.
Por que isso é importante?
Entender as métricas de marketing digital é fundamental para qualquer pessoa que deseja vender online. Com o simulador, vocês podem não só calcular o lucro, mas também ver onde é mais vantajoso vender. E, olha só, deixarei um link para download na descrição para que vocês possam usar e ajustar as fórmulas conforme as suas necessidades.
Lembre-se: no mundo do e-commerce, saber o custo de cada venda é tão importante quanto entender o funil de vendas. Isso inclui a análise do número de impressões, visitas e conversões que suas campanhas geram.
Vamos nos aprofundar nos conceitos de impressões, CTR e como usar esses dados para otimizar suas campanhas. Para obter o máximo de precisão e eficácia com suas estratégias de marketing digital.
Agora, vamos mergulhar mais profundamente em métricas essenciais que você deve acompanhar para otimizar suas campanhas de anúncios: impressões, Taxa de Clique (CTR) e a taxa de conversão. Vamos lá!
Impressões e CTR (Taxa de Clique)
As impressões representam o número de vezes que seu anúncio aparece para os usuários. Por exemplo, toda vez que alguém procura por “fone de ouvido” no Google e seu anúncio é exibido, isso conta como uma impressão. É importante mensurar esse número para entender o alcance das suas campanhas.
A Taxa de Clique (CTR) é a métrica que relaciona o número de cliques pelo número de impressões do seu anúncio. Para calcular, basta dividir o número de cliques pelo número de impressões, transformando em porcentagem. Se você teve 13.300 cliques em 535.000 impressões, isso resulta em um CTR de 2,5%, que é um valor muito bom na média de mercado. O CTR permite entender a eficácia dos seus anúncios em atrair potencial interesse do público-alvo.
Otimização para Melhores Resultados
Taxa de Conversão: Após o clique, a tarefa é converter visitas em vendas. A taxa de conversão média no e-commerce é cerca de 1,5%, mas lembre-se de que isso pode variar dependendo do produto ou do mercado. Utilize o simulador para verificar quantas visitas são necessárias para alcançar suas metas de vendas.
Custo por Aquisição: O foco deve estar em reduzir o Custo por Aquisição de Cliente (CAC) enquanto se maximizam os lucros. Ao analisar bem suas campanhas, você pode otimizar tanto as estratégias de marketing quanto o orçamento disponível.
Escala e Lucro Bruto: Ao dobrar o orçamento em anúncios, a expectativa é dobrar também as impressões, cliques e vendas, mantendo sempre sob controle os custos operacionais para garantir um lucro bruto saudável. Na simulação, é importante considerar todos os custos de venda e operacionais, do custo do produto a taxas de cartão de crédito.
Valor do Ciclo de Vida do Cliente (LTV): Pensar no longo prazo é essencial. O LTV mede o valor total que o cliente traz para sua empresa ao longo de seu relacionamento. Essa métrica é crucial para medir a efetividade a longo prazo das suas estratégias de aquisição de clientes.
Considerações Finais
Para um empreendedor, a preocupação não deve ser apenas com as métricas de superfície como CTR, mas sim com a eficácia geral da campanha em trazer lucro real. Estar bem informado sobre o custo, preço de venda e todas as variáveis envolvidas, através do simulador, permitirá decisões mais estratégicas e informadas.
Disponibilizei a planilha e o vídeo explicativo para que você possa ajustar formulas e valores de acordo com suas necessidades específicas. Todos os links estão na descrição. Espero que esse conhecimento ajude você a alavancar suas vendas e campanhas online! Para dúvidas ou mais informações, não hesite em entrar em contato. Um grande abraço e até a próxima!
